立陶宛儿童读物出版社Flintas首次参加在上海举办的中国国际儿童书展。虽然Flintas在本国是一家发展蓬勃的出版商,但它并不清楚中国严格的审查制度,以及在中国的出版商。因此,Flintas聘用LITAO在展会前和展会期间帮助它们准备展品并寻找潜在的合作机会。
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为了研究出最有效的方法,我们首先将客户的数百种图书进行分类,最终找出十二种图书可以销售给五岁以下儿童。客户群体定位为五岁以下儿童也是一种战略:插图越多,文字越少,审查越少。我们还挑选出正向积极的书目,例如提高儿童动手能力的书籍。此外,在展会上我们必须保持洞察力,找出出版社官方负责人,而避开企图盗用创意的卧底。因此,我们必须通过层层对话来发现不同咨询者的真实角色,并有选择性地提供信息。
该出版商通过此次展览与150个潜在合作伙伴取得了联系,随后在不到一年的时间内售出了第一个版权——这是三天展会的显著成果。