Mes suteikiame visas paslaugas, kurių gali prireikti imantis veiklos Kinijoje, – nuo derybų su valdžia iki Jūsų darbuotojų mokymų. Mums rūpi, kaip Jus mato kiti, iš kur Jūs gaunate savo produktą, kaip Jūs gaunate pinigus, kokie yra ilgalaikiai Jūsų planai.
Paprasčiau tariant, mes investuojame į Jūsų ateitį. Taigi mes ne tik pasakome, ką Jums daryti ar ko nedaryti. Mes siekiame padėti suprasti šią šalį patiems. Išmokyti daryti pačiam yra geriausia paslauga, kokią tik įmanoma suteikti.
Suteiksime informaciją apie įmonės ir prekės ženklo registravimą, muitinės reikalavimus, vizas, importo-eksporto taisykles, derybas dėl sutarčių ir sutarčių priežiūrą, visapusišką įmonių veiklos patikrą, interneto domenų taisykles Kinijoje – visus įmanomus biurokratinius pančius, su kuriais gali tekti susidurti Kinijoje. Mūsų patarimai visuomet skirti apsaugoti Jūsų įmonės interesus.
Kinijos teisinė sistema garsėja sudėtingumu ir užsieniečiui gali atrodyti prieštaraujanti sveikam protui. Teisės aktai ne visada apsaugos nuo Kinijos realijų. Pavyzdžiui:
Skaitykite apie tai, kaip padėjome klientui, kuris manė, kad jo prekinis ženklas buvo pavogtas.
Visapusiškas prekės ženklo kūrimas ir plėtojimas:
giluminiai klientų tyrimai, rizikos ir konkurencingumo analizė, kultūriškai pritaikytas marketingo planas. Jungdami verslą, kultūrą ir psichologiją, naująją ir tradicinę žiniasklaidą, vietines ir tarptautines tendencijas mes siūlome Jums šviežiausias rinkos apžvalgas. Visa tai tam, kad rastume tinkamiausią būdą pristatyti jūsų produktą ar paslaugą. Prireikus galime padėti dizaino, vietos logotipo, vardo ir šūkio klausimais. Galime organizuoti Jūsų vietos pardavimų komandos mokymus.
Jūsų prekės ženklas yra žinutė pasauliui. Versdami žinutę į kitą kalbą svečioje šalyje negalite tiesiog nukopijuoti originalą, tikėdamiesi, kad to pakaks užmegzti ryšį su vietos žmonėmis.
Skaitykite, kaip specifinio kultūrinio konteksto produktąpritaikėme Kinijos aplinkai.
Be to, mes pavertėme įprastinę prekę į prabangos produktą Kinijoje.
Vertimas raštu ir žodžiu, derybos, atstovavimas parodose, susitikimų su galimais partneriais organizavimas ir verslo santykių mezgimas. Naudodamiesi ilgamete patirtimi atstovauti užsienio organizacijas Kinijoje, mes kalbėsime už Jus ieškodami geriausių sandorių, naujų partnerių, klientų ir darbuotojų, parengsime Jus įtikinti kinų investuotojus ir atrasti kitas galimybes.
Jūs neverstumėte savo verslo dokumentų naudodamiesi „Google vertėju“. Tik žmogus gali suprasti kontekstą. Derybose tarp skirtingų kultūrų atstovų tai svarbiau nei bet kuriuo kitu atveju.
Mūsų įmonė buvo labai teigiamai įvertinta už vertėjavimą Lietuvos diplomatinio vizito Kinijoje metu.
Mes užmezgėme naudingus kontaktus tris dienas trukusioje vaikų literatūros parodoje ir tai leido sėkmingai parduoti mūsų kliento autorinės teises.
Kiekvienas verslas turi kažkur prasidėti. Mes padedame rasti atspirties tašką pateikdami Jums reikalingų gamintojų sąrašus, pardavimo ir tiekimo kanalų analizę, valdydami tiekimo grandinę ir atlikdami kitas su tiekimu ir logistika susijusias paslaugas. Taip pat atliekame tiekėjų kokybės kontrolę ir kompleksines įmonių veiklos patikras, siekdami užtikrinti, kad Jūsų produktai atkeliauja iš ir nukreipiami į reikiamą vietą. Kad prekyba slystų lyg šilkas.
Kompleksinis įmonės veiklos patikrinimas yra ypatingai svarbus – turite žinoti, kas yra žmonės, kurie tiesiogine prasme kurs ir pristatys jūsų produktus.
Pradėdami nuo nulio termosus gaminančiai įmonei atlikome tiekėjų paiešką, gamybos ir kokybės patikras.
Pasitelkdami rinkos analizę ir kultūrines žinias mes sukuriame į Kinijos kultūrą integruotą verslo strategiją, kuri apima: išsamią segmento analizę, pardavimų planą, galimybių nustatymą ir rinkos apžvalgas. Tai visapusiškas strateginis veiksmų planas, kuris padės Jums sklandžiai ir sumaniai plėtoti verslą. Prireikus gali būti buriama ir mokoma vietos komanda, kurios darbuotojai būtų gerai informuoti apie Jūsų tikslus.
Verslo sėkmė stipriai priklauso nuo detalių, tačiau būtina matyti ir visą peizažą.
Mažmeninės prekybos tinklui sukūrėme sėkmingo lokalizavimo strategiją internetinės prekybos amžiuje.
Vandenį buteliuose pardavinėjančiai kompanijai padėjome išryškinti konkurencinius pranašumus ir patarėme, kada jai laikas žengti į Kinijos rinką.
Nuo kainų tyrimų iki derybų dėl sandorio bei užsienio ir vietos apskaitos tvarkymo – mes padedame Jums tvarkyti pinigus prieš juos gaunant ir jau gavus. Mes palengviname tarptautines pinigų perlaidas šalyje, kurios valiuta nėra visiškai tarptautinė, o „Visa“ ir „Mastercard“ nėra plačiai paplitę. Mes dirbame su Kinijos bankais, mokėjimų internetu platformomis (įskaitant „Alipay“ ir „WeChat“), ofšorinėmis sąskaitomis, tvarkome buhalteriją, sudarome investicijų grąžos strategiją, vedame PVM bei kitų mokesčių apskaitą ir dar daugiau.
Mūsų patikimi pardavimų metodai ir lengvi mokėjimo būdai padėjo mėsos prekybos įmonei parduoti 500 tūkst. JAV dolerių vertės konteinerius jau pirmąjį veiklos mėnesį Kinijoje.
Esame sukaupę daugiametę praktinę patirtį maisto ir gėrimų, greito vartojimo prekių, gamybos ir įrangos, viešajame, mokymo paslaugų, nekilnojamojo turto, specifinių užsakomųjų prekių sektoriuose. Mes siūlome ne bendrybes, o konkrečias įžvalgas apie Jums rūpimą sektorių, pagrįstas tiesiogiai gautomis žiniomis. Pranašumą lemia detalės.
Štai kaip mes padėjome išskirtinai užsakomų deimantų kompanijai suprasti Kinijos rinką.
Čia rasite informaciją apie tai, kaip padėjome milžiniškam žuvies produktų gamintojui atitikti griežtumu pagarsėjusius Kinijos maisto ir gėrimų importo reikalavimus.
Nesate visiškai tikri, ko ieškote? Išsiaiškinote beveik viską, tačiau šiek tiek įstrigote dėl detalių?
Mūsų Kinijos ekspertai gali padėti Jums bet kokioje situacijoje. Jei Jūs pateikiate teisingus klausimus, mes pateikiame teisingus atsakymus. Jei dar neturite teisingų klausimų, mes galime padėti juos rasti.
Konsultacija neturi būti sudėtinga ir sekinanti. Susitarkite su mumis dėl skambučio, kuris gali išspręsti Jums kilusią problemą, už 50 eurų valandinį mokestį.
Geriausia mokytis iš klaidų… Svetimų klaidų, be abejo.
Istorija linkusi kartotis – kartojasi ir kartą pasiekta sėkmė.
Čia papasakosime apie geriausius ir blogiausius sprendimus, kuriuos padarė įmonės, norėjusios užkariauti Kinijos rinką – klaidas, kurios jas pražudė, ir strategijas, padėjusias užkopti į viršūnę. Mūsų ekspertinės žinios kyla iš patirties: mes ne tik kalbame, bet pristatome Jums unikalų LITAO požiūrį, paremtą mūsų klientų realiai patirtomis situacijomis.
Dalinamės su Jumis kitų patirtimi, kad nekartotumėte jų klaidų ir mokytumėtės iš sėkmingų sprendimų.
Nuo idėjos iki įgyvendinimo – lydime Jus kiekviename žingsnyje.
Čia išsiaiškiname, kas Jūs esate. Nesvarbu, ar parduodate produktą, paslaugas ar žaliavą, mes padedame Jums apibrėžti ir tiksliai nustatyti, ko ieškote. Čia sukuriame ir išplėtojame Jūsų esminę žinutę – žodžius, vaizdus, vertybes, kurie geriausiai apibūdina Jūsų galutinį produktą ir labiausiai atitinka Jūsų tikslinę auditoriją. Kai turite geriausią savo vizijos apibrėžimą, ateina metas apsaugoti Jūsų prekinį ženklą –įregistruoti jį dar prieš Jums pradedant veiklą Kinijoje. Šalyje, kur teisė į prekės ženklą pripažįstama pirmam jį užregistravusiam ir kur klesti mėgdžiotojai, Jūsų prekės ženklo apsauga yra svarbiausias prioritetas. Kovos dėl prekinio ženklo atvejo analizė.
Mes atliekame plačią rinkos analizę, kad suprastumėte savo nišą Kinijos rinkoje. Ar norite taikyti į prabangos segmentą? Masinę rinką? Kinijoje varžytis su vietos įmonėmis kaina yra beveik neįmanoma, taigi viską lemia kokybė. Mes padedame jums parengti unikalų pardavimų pasiūlymą, kuris garantuos Jums vietą rinkoje. Tuo pat metu, atsižvelgdami į tiekimo ir gamybos kaštus, padedame nustatyti tokią Jūsų produkto kainą, kad ji tiktų ir Jums, ir vartotojams. Nuosekliai ištiriame kitas toje pačioje nišoje veikiančias įmones, kad galėtume palyginti konkurencingumą ir metodus. Tuomet informuojame Jus apie visus teisinius barjerus, kuriuos teks įveikti siekiant pristatyti produktą ar paslaugą Kinijoje – nuo mokesčių iki importo įstatymų. Jokių siurprizų paskutinę minutę.
Dabar Jūs jau žinote, kas esate ir kur einate. Tačiau norint tai pranešti pasauliui jums reikalinga komunikacijos strategija. Tai reiškia komunikaciją ne tik su galutiniu vartotoju, bet ir tiekėjais, gamintojais, platintojais ir investuotojais. Mes siūlome kiekvienam adresatui pritaikytas komunikacijų strategijas ir galime suteikti vertimo paslaugas deryboms, sandorių sudarymui, parodoms ir kitiems atvejams. Čia mes pritaikome Jūsų pirmajame žingsnyje sukurtą pagrindinę idėją. Prabangos prekės ženklus nuo eilinių skiria tai, kaip įtikinamai jie pasakoja savo istoriją. (Prabangiam vandens prekės ženklui skelbtis „išgrynintu vandeniu“ netinka. Kinai paprasčiausiai užverda vandenį, kad jį „išgrynintų“, tad kam jiems tokį pirkti?) Šiame žingsnyje kuriame paklausą pateikdami aiškų ir naują vertę vartotojui turintį pasiūlymą. Mes samdome ir išmokome pardavimų vadybininkus pateikti tobulus atsakymus į sunkiausius klausimus. Šiame etape taip pat metas sukurti Jūsų oficialią „WeChat“ – svarbiausio socialinio tinklo – paskyrą, kuri Kinijoje yra žymiai svarbesnė nei įmonės tinklalapis.
Jei dar neturite paruošto produkto, mes surengsime susitikimus su kruopščiai patikrintais ir visus Jūsų reikalavimus atitinkančiais tiekėjais ir gamintojais. Net jei radote tiekimo šaltinį, mes atliekame neįkainojamą visų potencialių platintojų ir mažmenininkų kompleksinius patikrinimus. Jei ketinate puoselėti ilgalaikę partnerystę su savo šaltiniu, turite apie jį sužinoti kiek įmanoma daugiau prieš sudarydami sandorį. Mes puikiai pastebime slaptus ketinimus. Prisiminkite, kad Jūsų reputacija priklauso nuo patikimų tiekėjų. Už galutinio produkto kokybę atsakingas esate Jūs, taigi tiekėjo pasirinkimas gali lemti Jūsų prekės ženklo klestėjimą ar žlugimą tiek Kinijoje, tiek užsienyje. Atlikę kruopščią reputacijos ir įrangos patikrą mes taip pat galime surengti išankstinį gaminių kokybės patikrinimą bei užsiimti sandėliavimo ir tiekimo grandinės valdymu.
Dabar jūsų produktas jau paruoštas gabenti, bet nepamirškite tarpininkų – platintojų. Importo ir distribucijos kanalai Kinijoje yra sudėtingi ir nuolat kinta. Importo procedūros turi būti atliktos licencijuotų importuotojų, kurie kartais užsiima ir platinimu. Tačiau daugelis maisto platintojų ir prekybininkų dažniausia neturi importo licencijų, todėl mes kliaujamės savo ryšiais, kad rastume visus Jūsų reikalavimus atitinkančius distributorius. Tuomet paruošiami muitinės dokumentai. Platinimas Kinijoje yra gana fragmentuotas, parduotuvės dažniausiai gauna importinius produktus iš kelių skirtingų vietos distributorių. Tai reiškia, kad Jums gali reikėti kelių skirtingų regioninių platintojų. Mūsų platus pažinčių tinklas leis pasirinkti geriausius ir tinkamai prižiūrėti jų darbą. Distributorių svarba Hagen-Daasz atveju.
Šiame etape palaikome ryšius su klientais siekdami tvarių pardavimų bei teikiame kitas ryšių su klientais ar darbuotojais valdymo paslaugas. Bet kuriuo metu mes patarsime ir padėsime išlaikyti Jūsų prekinio ženklo reputaciją bei užtikrinti, kad Jūsų vizija ir misija Kinijoje būtų aiškiai suprantama. Mes taip pat galime padėti atlikti technines užduotis, pavyzdžiui, įsteigti virtualų biurą, planuoti biudžetą, apdoroti kainų pasiūlymus, prekiauti, teikti paraiškas ir teisiniais klausimais.
Mes padedame Jums sutvarkyti visas problemas, susijusias su tarptautiniais pervedimais, įskaitant mokėjimą internetu ir valiutos keitimą. Kitaip nei dauguma tarptautinių prekybininkų, kinai nenoriai dirba be išankstinio apmokėjimo. Tokiu atveju mes užtikriname, kad viską tvirtai laikytumėte savo rankose ir visi Jūsų reikalavimai būtų įvykdomi. Į šias paslaugas įeina: nuolat atnaujinamos atskaitos, mokestinės paslaugos, biudžeto sudarymas, auditas, finansinis planavimas ir perspektyva bei investicijų grąžos prognozės. Finansinių paslaugų atvejų tyrimas.
Susidūrę su problema ar apčiuopę galimybę. Kreipiatės į mus, nes turime unikalią patirtį, kurios Jums reikia. Tačiau turėtumėte būti pasiruošę išgirsti, kad tikroji problema visai ne ta, kurią įsivaizduojate, o sprendimas – visai kitoks nei tikitės. Nusprendę konsultuotis su mumis turėsite aiškius atsakymus: kas esate, kodėl esate unikalūs, kodėl kiti turėtų kreipti į Jus dėmesį, kartu dirbti, iš Jūsų pirkti. Kinijos rinkoje įsitvirtinti siekiančiam prekės ženklui gyvybiškai svarbu skelbti aiškią žinią, atitinkančią tikslinės auditorijos poreikius. Produkto ir jo panaudos tikslo nesuderinamumas yra viena dažniausių prekės ženklo nesėkmės priežasčių. Atsakomybė už aiškią žinutę tenka kalbančiajam, ne klausytojui.
Konkurencija yra nuožmi, bet mes išryškiname unikalius stipriuosius Jūsų produkto ar paslaugos bruožus, kad galėtumėte ne tik efektyviai varžytis, bet ir mokytumėte savo vartotojus – kurtumėte naują rinkos segmentą. Mes tikime sąmoningu verslu: galite užmegzti darnius ir ilgalaikius santykius su konkurentais ir paversti juos sąjungininkais. Esate pakeliui į sėkmę, jei tikrai žinote, ką norite pasiekti, kodėl galite tai padaryti ir kas gali Jums padėti.
