*Negalime minėti įmonių pavadinimų,
tačiau mielai papasakosime daugiau jeigu paklausite.

Atlikę nuodugnią rinkos analizę, aplankę visas pagrindines užsienietiškų maisto prekių parduotuves Šanchajuje ir nustatę geriausiai parduodamą asortimentą, nusprendėme, kad išmintingiausia strategija – pozicionuoti mūsų kliento produktus kaip prabangos prekę. Įmonė negalėjo konkuruoti su kiniškais prekės ženklais kaina, o tyrimų duomenys rodė augantį kinų susirūpinimą maisto kokybe ir mažėjantį mėsos vartojimą – puikią progą jūros gėrybėms. Tačiau galimybė atsiveria tik jei produktas pristatomas kaip aukščiausios kokybės baltyminis produktas su nuosava istorija. Kiekviena prabangos prekė, kitaip nei daugelis masinių produktų, turi savą naratyvą.
Kurdami pasakojimą savo klientei išsiaiškinome lietuviškos žuvies kilmę ir pasidomėjome, kokie žuvies produktų kokybės aspektai yra svarbiausi vartotojams (rėmėmės svarbiausiomis sertifikavimo institucijomis, tokiomis kaip „Marine Stewardship Council“). Išsiaiškinome ir kitus lemiamus faktorius: nuo patogiausių pakuočių iki geriausių vietų parduoti produkciją mūsų tiksliniams vartotojams – šiuolaikiškas prabangos prekes vartojantiems miestiečiams.

Rezultatai:

Mūsų klientas, iki tol surimio produktus pardavinėjęs masinėje rinkoje, Kinijoje tapo prabangių prekių tiekėju. Tai pasiekta lokalizavus prekės ženklą, vardą, logotipą, produktų aprašymus ir kitas pristatymo detales. Kompanija sėkmingai sudomino aukščiausios kokybės prekių distributorius, besispecializuojančius ekologiškų ir sveikų produktų rinkoje. Įmonė pasirinko mus kaip oficialius agentus Kinijoje.
Mes sukūrėme ir pirmą kartą papasakojome autentišką „iš Lietuvos į Kiniją“ istoriją, pabrėždami laisvėje užaugusios, ekologiškos, ir omega-3 gausios žuvies aspektus, panašius į tuos, kuriuos akcentuoja „Marine Stewardship Council“.
Įmonei padėjome ir vienu esminiu klausimu: užtikrinome, kad jos produktai bus įvežti į Kiniją.