Europos geriamojo vandens įmonė, turinti nuosavą vandens valymo technologiją, dairėsi pirkėjų Kinijos rinkoje, bet nežinojo, nuo ko pradėti.Kinijos vandens rinka perpildyta, o vartotojai nusiteikę skeptiškai, kadangi praeityje kilo ne vienas skandalas dėl vandens kokybės. Savo klientei padėjome susikurti unikalų profilį, kuriuo remdamasi ji ėmė tartis dėl bendradarbiavimo su potencialiais vietos partneriais, ir užtikrinome, kad bus apsaugota įmonės intelektinė nuosavybė bei tarptautinio prekinio ženklo vertė.
*Negalime minėti įmonių pavadinimų,
tačiau mielai papasakosime daugiau jeigu paklausite.
Mes žinojome, kad Kinijoje slypi didelis potencialas. „Zenith International“ ir „Euromonitor“ statistiniai duomenys rodė, kad vandens buteliuose vartojimas per ateinančius penkerius metus augs dvigubai. Mūsų klientas norėjo veržtis į Kinijos rinką nedelsdamas, tačiau mes nuo skuboto šuolio atkalbėjome: pirmiausia būtina nuo vagystės apsaugoti valymo technologijas ir prekės ženklą.Padėjome ieškoti unikalios prekės ženklo pozicijos rinkoje. Surinkome duomenis apie populiariausius Kinijoje vandens pavadinimus, ypač nepriklausomus ir prabangius – panašius į mūsų klientą. Atrinkome penkias įmones, iš kurių dvi – kinų, trys – užsienio. Jas išstudijavę pateikėme mūsų klientui idėjas, kokia pridėtinė vertė (ne tik faktas, kad įmonė iš Europos!) padės išsiskirti iš konkurentų ir kaip ja remiantis kurti stiprų prekės ženklą ir vizualinę tapatybę. Visa tai turėdami prieš žengdami į Kiniją jie galėjo jaustis daug ramesni dėl galimo imitavimo.
Neleidome klientui žengti į Kiniją per anksti – kol jų vandens valymo metodai ir prekės ženklas neužpatentuotas nei Kinijoje, nei užsienyje. Vykstant brandingo ir patentavimo procesui įmonė pradėjo derybas su LITAO dėl galimybės samdyti mus savo oficialiais agentais Kinijoje.
ATGAL