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广泛地调研了上海所有主要进口食品零售商后，我们确定了最佳的产品类型，策略是产品优质化，毕竟客户不希望与中国品牌在价格上竞争。有关中国的数据预测，消费者对肉类的消费量下降，并且越来越重视食品品质——这是海产品的商机。我们发现，高档品牌海产品往往宣传产品富含高蛋白并且打造自己的品牌故事，而大众品牌没有。为了打造我们的品牌故事，我们研究了立陶宛渔民的起源，并了解了消费者最关心的质量问题，还考虑了从包装便利性到目标市场定位等多种因素，另外研究了海事管理委员会等高级认证机构的具体规定。

关键点：

客户原本将他们的鱼糜产品出售给欧洲大众消费者，但我们通过品牌本地化——调整名称、标识、产品说明以及其他元素，成功地打造出高端产品的形象。我们还打造他们从立陶宛到中国真实的品牌故事，并强调野生捕捞、生态友好以及富含ω-3脂肪酸等特点，以及通过了类似于MSC的鱼类认证。客户成功地吸引了专门从事环保和健康产品的高级经销商，并聘请我们作为大中华区的官方代理。