Una marca europea de agua Premium que cuenta con su propia tecnología de purificación buscaba vender sus productos en China. La compañía no sabía por dónde empezar, ya que el mercado chino está saturado de proveedores y distribuidores de agua debido a que en el pasado el país se había visto envuelto en escándalos sobre la calidad del agua. Ayudamos a la compañía a encontrar su discurso de ventas único para potenciales socios B2B en China, sin descuidar su propiedad intelectual y el valor internacional de la marca.
* No podemos revelar los nombres reales de las compañías por este medio, pero en caso de necesitar información adicional favor de contactarnos.
Sabíamos que había una oportunidad en China, ya que las tendencias de datos de Zenith International y Euromonitor mostraron que el consumo de agua embotellada probablemente se duplicaría en los próximos cinco años. Nuestro cliente quería ingresar al mercado de inmediato, pero le advertimos que no lo hiciera hasta que su tecnología y marca estuvieran protegidas. En lugar de eso, nos enfocamos en encontrar el posicionamiento de su marca en China, primero determinando y analizando las marcas de agua chinas y extranjeras más vendidas, especialmente marcas independientes o boutique similares a nuestro cliente. Nos enfocamos en las cinco marcas más relevantes, dos locales y tres extranjeras, para estudiarlas a detalle. Ofrecimos ideas sobre cómo diferenciarse de ellas y de otros competidores añadiendo valor agregado (no solamente por su procedencia europea) y construir una buena marca e identidad visual. Al construir una fuerte identidad de marca antes llegar a China, estarían mucho más protegidos de los imitadores de marca.
Evitamos que el cliente entrara al mercado Chino demasiado pronto. En ese momento, sus métodos de purificación de agua aún no estaban patentados y su marca no estaba registrada en China ni en el extranjero. Mientras el proceso de marca y de patente estaba en curso, la compañía entró en negociaciones con LITAO para actuar como su agente oficial en China una vez que la patente se encuentre protegida.
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