* No podemos revelar los nombres reales de las compañías por este medio, pero en caso de necesitar información adicional favor de contactarnos.

Sabíamos que lo que realmente necesitaban era un imponente discurso de venta para presentarse al inversor. Todos los inversores buscan no solo buenos productos sino también grandes oportunidades. Encontramos que, en comparación con el mercado de EE. UU. Que prefería 0,8ct a 1ct de diamantes, el mercado chino hasta ahora mostraba preferencias por los diamantes más pequeños de 0,3 a 0,7ct. El creciente PIB per cápita de China demostró potencial para que el ticket promedio de los pedidos de diamantes también aumentara. La investigación teórica arrojó muchas ideas interesantes y pronto tuvimos un enfoque más claro del consumidor, un plan de inversión e ingresos objetivo. Sin embargo, ¿cómo podría la marca mostrar sus conocimientos de China sin tener experiencia en el mercado chino? LITAO organizó una serie de visitas tipo “mystery shopping” en joyerías en Shanghai para el director general de la compañía y una compañera seleccionada, que se hizo pasar por su prometida. A través de nuestras preguntas diseñadas estratégicamente, aprendieron de los joyeros de primera mano qué diseños se vendían mejor en sus tiendas (por ejemplo, los chinos tenían más deseo de diamantes de color). Descubrieron cómo se establecían las tiendas y cómo los vendedores prestaban servicio (las parejas chinas son generalmente más reservados sobre su inminente compromiso).

Puntos Clave:

Se fueron con un Memorando de Entendimiento Chino de 10 páginas y una propuesta comercial completa con información de investigación obtenida de primera mano, lo que permitió que el inversionista chino los tomara en serio. Todavía continúan en negociación de algunos detalles.